金井亜希子の営業的反論処理
どーも!前向きんぐ金井亜希子です。
昨日は少額ですが受注頂きようやく日数進捗60%まで来た!
その後営業コンサルからのフィードバック!
受注はナイス!だけどそこからどう受注金額を増やすかという共有が勉強になる。
詳細はちと複雑なので書けませんがなるほどなと。
夜に進捗割っているメンバーに対しての講義がありまたそこでも学びが。
「反論処理」と言われるものには2種類ある。
1つ目は、反論が出たらそれに対してプレゼンするパターン。
2つ目は、反論が出る前に、反論になりそうなことを事前に話していくパターン。
営業コンサルの方は2つ目が得意で特にそれが勉強になっている。
今日も受注見込みがあり80%以上はなんとか行きたい!
今日も頑張ろう!!