金井亜希子の営業的事前準備

どーも！前向きんぐ金井亜希子です('ω')ノ

営業コンサルが来て3か月ほど。

最近ようやく成長してきた実感があります。

コンサルの方が来たとき最初に言われたのが、

「営業は事前準備が9割！」でした。

・商談する会社の業界の景気は良いのか

・同業種の導入理由、利用用途の情報を入れる

・会社規模

・キーパーソンとの商談なのかどうか

・商談先のビジネスモデル

・ボトルネックを解消する提案を用意する

・過去の契約に至らない理由を考える

などなど。

今までなんとなく商談に臨んでた金井は困惑しましたよ。.

フィーリングじゃ再現性がないと言われ。。

新卒のときに教わりたかったわ。。

なにわともあれ事前準備をしっかりするようになりまして。

今日なんかはエスニック系の食材を扱っている社長と商談して、約180万の案件を即決頂きました。

決まった瞬間ニッコリ顔になったわけです。

やっぱ即決は気持ちいい。

月の半ばも過ぎたところで日数進捗は107.7％！！！

いい感じや！

この調子で頑張ろう！！